北京瑞吉酒店


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酒店如何占领小红书的种草营销高地!

2022/4/30 14:23:31
如今,有人把小红书当做搜索引擎,也有人把小红书当做情感输出平台,小红书已经逐渐从用户“种草神器”转变为消费者“决策入口”与品牌“转化利器”。
在小红书上,旅游出行已经成为排名前四大的垂直品类。从笔记发布量的增速来看,2020年旅游出行类笔记发布量比2019年增长超过90%,民宿类内容同比更是增长540%;2021年前五个月,小红书上露营的搜索量比去年同期增长428%。
小红书的平台算法逻辑,跟其他平台没有太大区别,首先是通过用户主动搜索,搜索是第一触发点,然后是人工智能介入,利用平台算法进行机器学习,之后是内容的个性化推送。
小红书对旅行有何影响
随着小红书内容品类的扩张,在小红书上查旅游攻略已经成了流行的选择。比达咨询发布的报告显示,2020上半年度,用户在进行旅游决策时,对传统OTA平台、旅行垂直社区依赖降低,而更多使用小红书、抖音等内容社区和平台。其中,生活方式社区小红书是用户最常使用的旅游出行决策平台,有63.7%用户使用。
据统计,近七成旅游消费的决策由女性做主。小红书的用户画像约70%为90后,女性用户占多数。由此可见,小红书在旅游营销上的作用发挥,潜力非常大。
从用户的消费行为和内容产生机制来讲,小红书的“种草经济”,在旅行上的体现非常明显。因此,很多度假型的酒店、民宿用小红书做账号内容运营。

用户质量高,引领旅行潮流
截止2021年10月,小红书月活跃用户已达2.82亿,同比增速56.0%,人均每日启动次数同比提升0.8次,90后等年轻群体的占比达到72%。用户粘性强,是品牌方眼里的T1级种草平台。
小红书的用户数量虽然不如抖音、微信,但转化率非常高。使用小红书的小哥哥小姐姐们有经济基础来追求美好生活,有自己的审美和观点,喜欢分享和安利,能理解包容别人,付出信任。因此,小红书平台的环境非常适合做内容,种草获客,品牌也愿意在小红书上投入。在小红书的用户看来,生活中的所有问题,都能在小红书上找到答案,也很容易因为小红书的推荐而进行购买。
小红书的优势在于经过六年的积累,拥有庞大的UGC内容沉淀和非常高的用户安利忠诚度,垂直用户已经养成了使用习惯,这对于其他平台来说,很难在短时间内超越。毕竟小红书整个平台的审美从初期种子用户就已开始慢慢构建起来,形成之后刻进其DNA中。
小红书在旅行内容的产出方面和关切点方面,排前五位的是吃、住、拍照、穿搭、景点,但无论哪一个都不能脱离拍照。小红书用户特别关注的一点就是对场景美学的“执念”,拍出来的照片一定要美,比如在旅行上的“漂浮早餐”和“精致露营”,都是场景美学的具体呈现,从而发现和引领潮流。
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